解析景瑞高增长背后的转型之道

泡沫雕刻机 | 2021-06-15
本文摘要:[中文原文报道]在去年的超级丰收的一年里,需要经营的是上海景瑞控股的一家老牌房地产公司,失去了大部分的房地产同行。

[中文原文报道]在去年的超级丰收的一年里,需要经营的是上海景瑞控股的一家老牌房地产公司,失去了大部分的房地产同行。2016年,京端完成合同销售额167.8亿元,同比快速增长93%;建设营业收入150.51亿元,同比快速增长161.3%。

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跨越150亿元销售门槛的成就,主要归功于精准的城市定位和全方位的战略转型。景瑞看透了一二线城市疯狂的销售局面,进而实施核心城市忠诚布局的发展战略。加强布局,讨论一二线城市。

2016年,中国房地产市场有望成为重墨之年。齐飞楼市交易量大,房地产企业销售突飞猛进,产品创意大,轻资产化和回头化越来越成为趋势,大鱼吃小鱼的事情再次大发生,行业集中度进一步加强。正是在这样的背景下,正式成立24年的老牌上海房地产企业景瑞焕发出新的活力,可谓是一匹爆发力十足的黑马。

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从2016年的财报可以看出,景瑞在探索一二线城市发展战略方面已经取得了初步的成功,其大部分销售来自于沪、津、杭、渝、苏、宁等强势的一二线城市。这背后是市场落后的先见之明,可以称之为三线城市去库存的冷静。

景瑞回应称,截至目前,商品剩余价值主要集中在一二线城市,占83%。更重要的是,景瑞之后,实施了核心城市忠诚布局的发展战略。景瑞一直决心谨慎投资,希望本着合作的原则。

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投资的地块都是在一二线城市的核心区域生产,土地占用的区域质量较高。2016年,景瑞在沪、杭、苏、宁、宁、津赢得10个项目。其中,景瑞通过股权收购的方式收购了韩佳神华县项目,并通过海外股权转让的方式继续培育上海大本营,成功挤进陆家嘴金融板块,标志着景瑞土地收购布局的步伐逐渐向多元化方向迈进。

与此同时,景瑞通过收购南京国鑫稷山的二手地块,首次占领南京,打造长三角一线城市全方位覆盖区域。在公开招标、拍卖、挂牌等方面,景瑞在宁波、苏州等几个重点城市获得优质土地,进一步优化布局。在市场上,显而易见,景瑞的土地储备和战略投资战略并不具备优势,但在长期可持续发展和效益方面发挥了积极作用。两轮驱动:客户洞察与重资运营景瑞回应称,未来将打造以客户为导向的两轮驱动商业模式,加强R&D住宅业务,同时拓展现有业务。

在客户洞察方面,景瑞将围绕客户尊重的价值进行设计,而景瑞则致力于整合客户市场需求和品牌价值,打造差异化的品牌特色。年内,景瑞的杭州月溪台定制精装项目初露头角,常年畅销,成为同行实地考察和自学的对象;上海定制项目景瑞?弗兰听云在出售后立即在市场上获得了冷玉女;宁波景瑞?海志富定制的精装可玩性升级了,个性化激增,所以没有五种款式选择。各种定制服务实现了关爱客户的需求,不断稳定了景瑞在目标市场的市场份额和品牌效益。

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在轻资产战略上,景瑞以基金运营为核心,在低潜力城市培育R&D项目,在京沪等一线城市培育写字楼和服务式公寓优质运营资产。通过有效的资产运营管理,资产管理公司除了在景瑞获得股权收益外,还可以获得管理费和超额收益。

同时,景瑞大力培育核心 据了解,2017年,景瑞将搭建景瑞地产、优少资产、何复资本三大平台,贯穿房地产上下游产业链,打造多元化投资能力,整合内外各种外部资源,形成生态圈,开展多种经营活动,深度提升服务客户、协调城市发展的运营能力。


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